Le mandataire est un intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur d’un bien immobilier, sans avoir à débourser de commissions. Il perçoit une commission uniquement lorsque la transaction est conclue avec succès. En France, il existe deux types de mandataires : les agents immobiliers indépendants et les agences immobilières. Les agences immobilières sont des professionnels de l’immobilier habilités à exercer leur activité en vertu d’une carte professionnelle délivrée par la préfecture. Les agents immobiliers indépendants, quant à eux, sont des professionnels exerçant leur activité de manière indépendante, sans être affiliés à une agence immobilière.
La relation client-mandataire
Lorsqu’un particulier souhaite vendre ou acheter un bien immobilier, il peut faire appel à une agence immobilière ou à un mandataire. Ces deux professionnels du secteur de l’immobilier peuvent vous aider dans vos démarches, mais ils ne jouent pas le même rôle. Voici quelques éléments qui vous permettront de faire la différence entre un mandataire et une agence immobilière.
Le mandataire immobilier est une personne qui exerce son activité en toute indépendance. Il est soumis au code de déontologie de la profession et peut-être membre d’une association professionnelle comme les agents commerciaux ou les notaires. Le mandataire est généralement plus disponible que les agents immobiliers car il s’occupe d’un nombre limité de clients. De plus, il est en contact direct avec le propriétaire et les acquéreurs potentiels, ce qui lui permet de mieux cerner leurs attentes et de trouver plus rapidement les biens qui leur conviennent. Enfin, le mandataire peut proposer des commissions moins élevées que les agences immobilières.
Le fonctionnement d’une agence immobilière
Une agence immobilière est une entreprise qui exerce le commerce de l’immobilier, c’est-à-dire la transaction et la gestion de biens immobiliers (appartements, maisons, locaux commerciaux, etc.) pour le compte de ses clients.
Le fonctionnement d’une agence immobilière repose sur un système de commission, donc que l’agence perçoit une commission sur la vente ou la location d’un bien immobilier qu’elle a réalisé. Cette commission est habituellement calculée en pourcentage du prix de vente ou du loyer du bien concerné.
Les services proposés par les agences immobilières
Le service d’une agence immobilière est de représenter ses clients dans la vente ou l’achat d’un bien immobilier. Ils peuvent aider à trouver le bien idéal, négocier les prix et se charger de tous les documents administratifs. Les agents immobiliers ont généralement des connaissances approfondies sur le marché immobilier local et les lois qui régissent les transactions immobilières.
En revanche, un mandataire est une personne qui agit en qualité de représentant d’une autre personne, appelée le mandant. Le mandataire peut être chargé de vendre un bien immobilier au nom du propriétaire, mais il ne représente pas l’agence immobilière.
Les avantages des mandataires
Les avantages des mandataires sont nombreux, mais en voici cinq des plus importants :
- Les mandataires ne sont pas soumis aux mêmes règles et régulations que les agences immobilières, ce qui les rend beaucoup plus flexibles.
- Les mandataires peuvent habituellement offrir des services moins chers puisqu’ils n’ont pas à payer de commissions ou de frais d’agence.
- Les mandataires ont souvent une connaissance approfondie du marché immobilier local parce qu’ils y travaillent quotidiennement.
- En choisissant un mandataire, vous avez la garantie de bénéficier d’un service professionnel et personnalisé.
- Enfin, en signant un mandat exclusif avec un mandataire, vous êtes assuré que celui-ci se consacre entièrement à votre projet immobilier et qu’il mettra tout en œuvre pour trouver le bien idéal au meilleur prix.
Les inconvénients du mandat simple
Tout d’abord, les honoraires sont généralement plus bas chez les mandataires. En effet, une agence immobilière va facturer des honoraires de transaction à la hauteur de 6 à 10 % du prix de vente, tandis qu’un mandataire se contentera fréquemment de 2 à 3 %. De plus, les agences immobilières ont continuellement des frais de publicité plus élevés que les mandataires. Ces derniers ont en effet l’avantage de pouvoir se passer de certains supports publicitaires comme les panneaux ou les annonces dans les journaux. Enfin, les agences immobilières ont souvent un large choix de biens à proposer à leurs clients, tandis que les mandataires ont majoritairement un nombre limité de biens. Cela s’explique notamment par le fait que les agences ont habituellement plusieurs collaborateurs pour s’occuper de la commercialisation des biens, tandis que les mandataires travaillent traditionnellement seuls.